《谈判技巧》

内容简介

《谈判技巧》

《谈判技巧》揭示了谈判的核心技巧和实战经验，详细给出了谈判过程中真正需要掌握的关键点。谈判过程中最重要的是平衡双方的利益。谈判是一门艺术，通过谈判，我们可以以最好的方式获得自己想要的东西。

作者简介

作者：（英国）帕特里克·福赛斯（Patrick Forsyth）

译者：张拔群

帕特里克·福赛斯（Forsyth P.），创办了试金石培训和咨询公司，专门提供管理、市场营销和交流技能的培训，写过大量商业方面的书籍，著作总数超过50本，被翻译成了23种语言，出版的书籍有《为你的事业戒毒》（DetoxYour Career），《搞定你的老板》（Manage Your Boss），《不用大喊大叫》（There's No Need toShout），《110销售好点子》（110Great Sales Ideas）以及《100个时间管理方法》（100 Great TimeManagement Ideas）等。

第一章 了解谈判的过程／1

具体情况中的谈判／3

了解谈判的对抗性／4

适合谈判的情况／5

变得有说服力／6

控制整个过程／8

采取让对方接受的方式／9

了解交流的不同类型／10

向谈判迈进／11

第二章运用核心技巧／19

给整个过程下定义／21

谈判的双赢技巧／21

交易及变量的运用／23

分析谈判的原材料／24

提高成功的几率／24

创造自身优势／26

第三章前期准备／31

为什么要做准备？／33

与对方建立联系／34

确立目标／35

确立切合实际的目标／36

系统性地确立目标／37

计划会议的结构／39

预测谈判的基调／40

第四章 利用及交换变量／47

对变量进行分类／49

尽早开始交易／50

交换条件的规则／50

两个关键原则／51

创造交易上的优势／54

掌握谈判进程／55

不断寻找新的变量／55

第五章运用战术／61

进行谈判／63

运用变量：战术的基础／63

在谈判中发挥实力／64

聚焦关键原则／66

掌控整个过程／69

认可双方的渊源／69

初步立场／69

不断获取信息／71

第六章让你领先一步的其他技巧／77

十个关键战术／79

你的方式／85

详尽的计划给你带来的好处／86

第七章增加另一个维度／93

利用人际行为／95

识别言语信号／95

运用行为性技巧／97

做个好的倾听者／103

请注意！／104

向对方提问／106

解读肢体语言／106

得到谈判结果／111

第八章重视细节／117

选择合适的形式／119

订立合同的目的／120

引入合同的相关问题／121

处理合同的相关问题／122

处理合同的破裂／124

正确处理合同／125

第九章理论联系实际／133

案例分析／135

谈判的起起伏伏／137

解读谈判的动态变化／144

为自己加分／145

解读信号／146

调整你的策略／146

第十章聚焦关键问题／153

协调整个过程／155

总结谈判过程／155

改进你的方法／158

从每次谈判中汲取经验／159

创造真正的影响力／159

迈克尔要求升职／160

走进现实世界／161

附录谈判的手段／166